培训时间：3天
培训语言：中文
学员人数：20人
培训对象：企业中业务主管及负责销售的部门经理
培训目标：帮助销售主管如何以有效的方式来激励部属并增进团队士气，掌握如何甄选优秀业务人员的诀窍，让销售主管花费20%的时间来完成80%业务团队的关键事项，是这个课程的主要目标。
主要内容：
A、销售管理人员的主要工作职务
B、以业绩目标来管理
销售经理需要监控哪些主要销售效率指标
C、PDP天赋特质诊断—人格五大类型
D、甄选业务员需注意的因素
面谈的定律
详细的说明工作内容
要与推荐人取得联系并询问关于三件事
一个好的销售人员需要具有四项特质
当你衡量自己是否找到适合人选时，请问自己几个问题
F、业绩表现公式
个人才智的三大函数 1，个人能力 2，经验 3，训练
激励部属最有效的四大方法
G、永不止息的训练
要持续的激励部属使公司的业务保持顶尖水准，就是要不断的训练销售人员
每天都需回顾，评估自己当天的业务表现，以期不断增强业务水平
每个销售人员都应有一个，个人近程，中程，长程的发展计划
H、策略性的销售
分析顾客是订定策略的第一步
影响顾客决策的因素有三个
在订定策略时，有三个必须思考的因素
销售前的准备工作
每笔成功的销售都有三项特点
三种型态的购买者
面对市场竞争，你的优势是什么
I、业务活动的规划
如何以掌握业务活动来控制业绩额的高低
将目标建立在做好细节工作的基础上
提高业绩方面的其他方法
J、脑力激荡会议
销售管理